Cookie stuffing: Veja Como Afiliados Picaretas Trabalham.

dupla

O camarada de óculos escuros na foto é Shawn Hogan. Ao seu lado, está seu amigo Brian Dunning. Shaw é fundador e diretor da empresa Digital Point Solutions, empresa fornecedora de software de negócios baseada em San Diego – Califórnia.

Ebay:

Para quem não conhece, o Ebay é um site de compra e vendas bastante semelhante ao Mercado Livre que temos na América Latina. Ele possui um sistema de afiliados que qualquer um pode fazer um cadastro, divulgar um link e ganhar comissões. Este é o mesmo princípio que segue empresas de marketing de afiliação como Hotmart, Eduzz, etc.

Nosso amigo Shawn Hogan era um afiliado Ebay e em dois anos faturou a impressionante quantia de US$ 28 milhões. Incrível, não é?

Cookies:

Um afiliado comum divulga seus links para potenciais clientes que estejam interessados na oferta. O visitante que acessar o link de afiliação tem um cookie gravado em seu computador. Se por ventura ele fizer uma compra a comissão é creditada para aquele afiliado que fez a divulgação. A identificação é feita justamente através dos cookies que são gravados. Cookies, nada mais são do que arquivos de texto que armazenam temporariamente informações.Os cookies são a espinha dorsal do marketing de afiliados. Sem eles, é impossível saber quem fez a divulgação do link. Conseqüentemente, não há como creditar a comissão.

Os tiras entram em cena:

Em uma bela manhã, Shawn Hogan está sentando tranquilamente em seu sofá de sua casa em seu confortável apartamento de luxo. Ele escuta uma batida na porta, mas não dá atenção de imediato. Eis que então, 9 agentes do FBI adentram sua casa para cumprir um mandado de busca.

Os tiras vasculharam tudo, tiraram fotos e tiverem acesso aos seus computadores. A casa de Shawn era uma bagunça de telas, teclados e discos rígidos. Tudo foi confiscado pelos policiais.

E o Brian Dunning ?

Em outra operação, os policiais foram até Laguna Niguel – Califórnia para cumprir outro mandado de busca contra o colega de Shawn: Brian Dunning. Ele sozinho ganhou US$ 7 milhões em comissões do Ebay.  A dupla em conjunto faturou US$ 35 milhões em comissões fraudulentas. Os amigos se declararam inocente e se colocaram a disposição do FBI. A investigação estava só começando.

O dedo duro:

A dupla estava movimentando muito dinheiro em um curto espaço de tempo, apesar disso, o Ebay não desconfiou de nada. O trabalho dos amigos seguia normalmente. Até que o irmão de Brian (Todd Dunning) deu com a língua nos dentes e dedurou Hogan no início de 2006. Ele avisou ao Ebay sobre uma fraude envolvendo a marcação de cookies. A denúncia foi averiguada por um especialista em fraude chamado pelo Ebay mas nada de errado havia sido descoberto. Concluiu-se que Todd poderia estar tentando atrapalhar o trabalho da dupla por motivos pessoais.

Como funcionava a suposta fraude:

Shawn e Brian criaram uma forma engenhosa de ganhar comissões. Eles criaram uma espécie de vírus que infectava computadores com o cookie de afiliados dele. Desta maneira, os cookies de outros afiliados eram sobrescritos e quem ganhava aquela comissão era a dupla. Essa prática predatória é chamada de “cookie-stuffing

Exemplo: Suponha que você seja um afiliado Ebay e tenha feito um trabalho de divulgação, criado blogs, feito anúncios, vídeos, etc. Muitas pessoas clicam no seu link e gravam seus cookies, mas se o computador em questão estiver sido contaminado pelo vírus da dupla aquelas comissões que iriam para você acabará indo para a dupla de falsários, pois os seus cookies foram sobrepostos pelos deles. Sendo assim, eles estariam ganhando dinheiro as suas custas. Você divulga, eles ganham! É por esta razão que este tipo de fraude merece ser combatida, punida e fraudadores merecem ser presos!

Cadeia?

Se Hogan e Dunning forem considerados culpados por fraude ao Ebay eles podem pegar até 20 anos de prisão. Dunning lamenta a situação e nega ter feito uma quantia exorbitante de dinheiro. Ainda ressalta ter gastado muito mais dinheiro em taxas legais do que ganhou em comissões do Ebay. Além da devastação financeira, que ele supostamente diz ter sofrido, o stress crônico afetou a sua imagem perante a família e os filhos.

O caso Cristopher Kennedy:

Cristopher, um homem de Las Vegas, foi acusado de vender um programa que permitia a um afiliado Ebay instalar seus cookies de maneira massiva em computadores alheios. (cookie stuffing) De acordo com o próprio Cristopher um de deus clientes havia faturado US$ 10.000 utilizando-se de seu programa. Ele encontra-se preso enfrentando uma pena de 5 anos de prisão.

Arrastão de cookies.

Espalhar seus cookies de forma abusiva, massiva e indiscriminada pode lhe render muito dinheiro em comissões. Os marketeiros que são flagrados aplicando esta técnica eventualmente se dizem surpresos e alegam que “não sabiam” que estavam cometendo qualquer tipo de crime e se consideram inocentes.

Marketeiros BR.

O Hotmart atualizou recentemente as suas políticas e proibiu técnicas que permitem a marcação massiva de cookies. Leia aqui. Picaretas e pilantras brasileiros estão tentando seguir os passos de Shawn Hogan e Brian Dunning para tentar faturar na moleza. A única ressalva sobre a utilização de iFrames é que eles não podem ser utilizados de forma invisível para a marcação de cookies.

O que os picaretas BR vinham fazendo é colocar códigos de dezenas de produtos diferentes com seus cookies para sobrescrever outros afiliados. Muitos ganharam comissões ás custas de outros que trabalharam duro e nada ganharam. Além da Hotmart a Eduzz também se posicionou contra esse tipo de abuso.

Conclusão:

Ganância em excesso acaba se transformando em burrice e cegueira. Nenhum de nós precisa se corromper e apelar para táticas criminosas para ganhar dinheiro. O mercado é grande e tem espaço para todos. Quem acredita ser mais esperto que todos os demais acaba se arrependendo amargamente depois.

Eu não aconselho ninguém a ir atrás de aprender como aplicar Cookie-stuffing. A ambição em excesso vai lhe tornar uma pessoa cega e quem se prejudicará no final será apenas você. Da mesma maneira que você pode ganhar muito dinheiro desonestamente você pode ganhar honestamente. A diferença é que isso vai levar um pouco mais de tempo e vai exigir trabalho e dedicação.

No Brasil as coisas caminham muito devagar e a sensação de impunidade pode fazer com que alguns espertinhos praticarem atitudes desonestas. A corrupção parece estar impregnada no alma desta sociedade decadente. Aproveitar-se de qualquer brecha temporária, lesar terceiros e se dar bem parece o certo a se fazer. Falar sobre trabalho honesto parece ser idiotice de quem é burro. O certo é ser esperto.

A questão aqui não é saber de Fulano ou Beltrano serão presos se usarem essa técnica. A questão maior é que esse tipo de prática é totalmente prejudicial para muitas pessoas. Primeiramente, ninguém quer trabalhar para que outros ganhem. Isso é errado. Se essa prática não for barrada chegará um ponto que ninguém vai querer trabalhar com marketing de afiliação. A renda ficará tão concentrada nas mãos de poucos que os outros afiliados que nada ganham simplesmente vão sair.

As empresas de afiliação que por ventura se demonstram incapazes de controlar afiliados fraudadores terão sua imagem manchada, e isso pode causar prejuízos financeiras. Quem é que vai querer associar seu nome a uma empresa cheia de golpistas?

Só é possível para esse tipo de negócio existir pelo fato dos fraudadores serem minorias e quando descobertos são punidos e a falha no sistema corrigida para que não venham mais pessoas com o intuito de aproveitar-se. Se ninguém faz nada a empresa simplesmente vai querer pois todos virão para ganhar um dinheiro fácil se uma brecha é exposta.

  • Que coisa em? É como dizem, eles estão a anos luz a frente do Brasil em marketing digital e agora pelo visto em fraudes também

    • Também me impressionei com esta história. Diferente dos picaretas brasileiros os picaretas americanos fazem trambiques muito lucrativos. Aqui as pessoas se sujam por pouco, mas de uma forma ou de outra está errado.

      Notei algo interessante: parece que alguns afiliados brasileiros estão em fóruns gringos tentando aprender sobre novas artimanhas para vir aplicar aqui no Brasil. É uma tendência nova, mas no fim os resultados são sempre os mesmos.

      • Susana, eu acredito que aqui no Brasil vai ser muito diferente, se existe pessoas fazendo isso aqui no Brasil dificilmente vai ser punido ou preso, como você disse os americanos estão a anos luz a frente do Brasil. A policia Brasileira não tem recuso e pessoas capacitada para rastrear e punir.

        • Aqui no Brasil já fazem isso e dificilmente serão presos ou punidos. Mas existirão outras consequências: isso vai degradar o mercado de um jeito que vai ficar tão estigmatizado quanto o Marketing Multinível. Ninguém vai querer saber porque vai se transformar em sinônimo de golpe.